大二学子开网店
三夺“淘宝”人气王
勤工俭学
自挣学费
2008年9月，浙江省义乌市工商职业学院外语外贸分院迎来了一批新生。其中一位个子瘦小的男生颇为引人注意，他叫丁洋波，时年18岁，他的高考分数超出二本线，为何自我“降格”到该学院读大专呢?
丁洋波的老家在安徽省巢湖市中垾镇丁村，有一个打他4岁的哥哥丁洋旸。丁洋波的父母均是当地老实巴交的农民，为了供两个孩子读书，2000年，夫妇俩来到浙江省义乌市打工。父亲丁德高在义乌市工商职业学院做司机，母亲则在另一所学校做清洁工。
虽然父母不在身边，丁洋波兄弟俩学习却很自觉，两人的成绩在班上均名列前茅。2004年，丁洋旸考上了安徽省机电学院电气化专业，因供他读大学，家里经济上常常捉襟见肘。丁洋波不忍心父母受累，于是2008年高考成绩出来后，也没与父母商量，就填报了义乌市工商职业学院。他公开的理由是与父母在异乡团聚，而其实是为了节省上大学的费用。
丁洋波的学费花了6000多元，报完名后，他对父亲丁德高说；“这钱算我暂时借你的，我已经计划好了，我要勤工俭学，上大学的费用我自己挣。”
丁德高开始并没把他的话当回事，但丁洋波却说干就干，开学不久，他就与同学在学院里摆起地摊，将学长们的旧电脑、旧书籍回收过来转手倒卖，从中赚取差价。
儿子的“不误正业”让丁德高十分担心。丁洋波为了让父亲放心，丁洋波除了摆摊外，对学业也格外上心，屡次考试都夺得佳绩，不仅担任了班长还兼任学生会干部。
2008年12月，丁洋波突然捧着一摞钱交给父亲道：“爸，这是我挣下的6000块，正好还你给我的学费。”丁德高吃惊地张大了嘴巴，他没想到儿子短短三个月就挣了几千块。他把钱往儿子面前一推道：“这些钱你先留着吧，待到来年再交学费。“
丁洋波却自信满满地笑道:“爸，你可别小看咱，下学期的费用我有办法挣到。”
“你别高兴得太早，学校快要放寒假了，你还咋摆摊？”父亲将信将疑地问。
丁洋波却劝慰父亲甭担心，说自己已找到新工作了，但具体是啥工作，他并没有向父亲透漏。
不久，丁德高开车经过市区一段路面时，突然看到前面一个熟悉的身影，正迎着凛冽的寒风向过往的市民发放广告宣传单。他放慢了车速，仔细一看，那个小伙子竟是自己的儿子丁洋波！原来这就是他找到的工作啊，看着儿子冻得把手不时地送到嘴边哈气，丁德高心酸得眼泪差点掉下来。他知道儿子的自尊心强，他没敢停车，而是加快了速度……
创业地点眼光独到
新学期开学后，丁洋波没再摆摊，而是找到开网店的学长杨甫刚，主动要求帮他打工.杨甫刚看着这个小学弟不解地问:
“我知道你，你摆过地摊，发过宣传单，可为啥要到我这儿来打工呢?要知道，我开的工资还比不上你摆几天摊呢.”
丁洋波憨厚地一笑:“学长，向你说实话，我到你这儿来就是取经来了，我也一直想开网店，如果你不愿意教我就算了，愿意教我就留下，工资不工资我从来没想过。”
丁洋波说得很坦诚，杨甫刚也没绕弯子，他对这个有志向的学弟很是钦佩，把他留在了身边，并毫不保留的教他接单、发货，处理客户投诉。打了一学期的工，虽然工资不多，丁杨波却熟悉了整个网点的流程，他觉得很充实，很有收获。
丁洋波学到了开网店的经验后，就雄心勃勃的要开一家网店。但开网店也得启动资金，学长杨甫刚提出借钱给他开网店，却被丁洋波婉拒，他要凭自己的能力专区创业资金。
2009年5月，义乌团市委于市人事劳动社会保障局联合举办“青春大挑战”青年创业实践大赛，从宣传海报上，丁洋波看到只要是获奖者，将得到一定的创业资金。丁洋波心头一亮：这真是天助我也！
丁洋波先是参加了青年创业实践大赛的创业培训，获得了1000元创业实践基金。由于先前有过摆地摊的经验，丁洋波用这笔钱摆摊义卖西瓜，用销售所得来资助贫困学子。这一助学一举引起了市民的广泛关注，他的瓜摊也成为最火爆的瓜摊，一天内就卖出一摊西瓜，获利1000元。于是，他因获利额进入前五名，从而进入了下一轮的面试决赛。
经过激烈角逐，丁洋波胜出了——夺得青年创业实践大赛优秀奖，由此获得3000元创业资金。丁洋波特别兴奋，立即着手筹建网店。
起初，他曾想把网店建在市区，但一打听房租，特别贵，奖金还不够一个月的房租，继而他把目光转向了郊区。在毗邻义乌国际商贸城附近有好多村庄，丁洋波逐一进村走访调查，最后把目光锁定在江东街道办事处辖下的青岩刘村。
丁洋波为啥要选择青岩刘村作为创业地点？他自有他的独到眼光：青岩刘村在2005年完成旧村改造后，闲置了大量房子，房主便宜，加上毗邻义乌最大的货运市场——江东货运市场，运输方便，这就让一些网商选择在此创业。
一月一“钻” 以小搏大
2009年7月，丁洋波的“忆民铭轩格子铺”在一幢普通民房里开张了。当时，他的网店是青岩刘村的第180家网店。
事实证明，青岩刘村的飞速发展也证实了丁洋波眼光的独到之处。一年后的今天，青岩刘村的网店已发展到1800多家，从业人员达到了8000多人，预计今年将实现网络营销产值20亿元。中央电视台在报道青岩刘村时，称其为“中国淘宝第一村”。
但创业之路并非一帆风顺。丁洋波的网铺开张后，由于没有拳头产品，知名度也不够响亮，生意十分清淡，且新办时级别很低，顾客“路过”的多，采购的少。
此外，另一个难题也摆在他的面前：他是在校大学生，学校离青岩刘村较远，上学与创业又形成了新的矛盾。整个网店就丁洋波一人，既要到偌大的义乌国际贸易城去淘货，又要上网接单，还要打包发货，不要说是学生，就是全职做网店，也会忙的焦头烂额。
其时，义乌工商职业学院创办了创业学院，学院根据学员的创业情况灵活制定授课时间表，而且可有针对性的加强创业实践课程的培训。但入创业学院的门槛也相当高，仅就开网店而言，必须要达到四钻才有资格进入创业学院。
丁洋波于是自加压力，确立了一个月挣一颗“钻石”（一种级别标示）的目标。对于他定下的目标，不少人觉得他目标定的太高。丁洋波却不信邪，他的本钱不多，他给自己定下了一个“以小搏大”的经营策略，所谓“以小搏大”就是他所卖的商品以十元以下的商品为主，有人对此嗤之以鼻——小本生意，利太薄了！尽管是小本生意，丁洋波却做得十分认真，每一份订单都全力以赴。由于丁洋波讲诚信，他的网店生意日渐红火，好评如潮。网点果真也以一个月一颗“钻石”的速度往上递升，三个月后，已晋升到三钻。今年初，网店晋升为五钻王冠店。短短大半年时间就从普通店晋升到五钻王冠店，创下了淘宝网的一个奇迹。
当然，丁洋波也如愿以偿的进入了创业学院；成为该学院的第三批学院学员，解决了创业与学习的时间冲突。
紧追热点 创意生金
丁洋波的网店开张了一个月后，他算了一笔账，毛利才一千多元，还远不及他摆地摊赚的多。而这一个月中，丁洋波忙的不分白天黑夜，人整整瘦了一圈，真可谓劳心又劳神，他不免有些灰心。
一次，他跟一位王冠网店业主闲聊时，对方说：“开网店要成功，必须得有自己的拳头产品或者是创意产品，否则会被淹没在网点的大海里。”这句话点拔了丁洋波，他动开了脑筋。
2009年，是新中国成立60周年。国庆前，丁洋波在回学院的路上，看到不少，出租车都插上了小国旗，便灵机一动，如果网店能销售手摇小国旗，让人们以此来表达爱国之情，这一定是个好主意！
丁洋波立即定购了2万面手摇小国旗。起初，丁洋波心里也是七上八下，但任何生意都会有风险，网络这个虚拟市场也不例外。他决定冒一冒险。孰料，2万面小国旗刚一上网，销量节节攀升，每天都有几千份订单纷至沓来，丁洋波发货发的手都酸了。于是，他让母亲辞掉工作，来帮他发货。
几天不到，2万面手摇小国旗全部售完。丁洋波又紧急加定了10万多面小国旗，订单仍是火爆异常。十五天时间，丁洋波就将15万面手摇小国旗一售而空，在淘宝网单项产品销售排行榜上位居全国第一！
手摇小国旗让丁洋波成了“人气王”，但他并不满足仍在捕捉着新的商机。
2009年的冬天，因气候异常，显得特别寒冷，丁洋波走在大街上，看到市民都裹紧了衣服，紧缩着脖子。有两个年轻女郎从他面前经过时，丁洋波听到她们说：“这天真冷，害的毛裙都不能穿。”另一个女郎接口：“可不是嘛，真是美丽冻人啊！”
她们只是简单的交谈，丁洋波却发现了巨大商机，他立即在义乌国际贸易城寻找御寒的产品。义乌国际商贸城很大，要转一圈，一天的时间也远远不够，尤其是里面的商品琳琅满目，如果漫无目的的寻找商品简直是大海捞针，丁洋波带着目的去逛，很快就找到了他中意的商品——取暖贴。丁洋波打出“让美丽动人不冻人”的广告，吸引了大量的人气。取暖贴上网销售后，月销量突破三十万件。那段时间，丁洋波每天只能睡三个多小时。虽然从销量上来看并不算大额，但每片取暖贴的售价只有0.85元，这么小的产品由此售量无疑是一个大奇迹，他再次凭此获得全国淘宝单项产品人气王！
两度荣膺“人气王”，丁洋波赚得盆满钵满但他更从实践中学到了新生意经——进追热点、创意生金！
创业模式 引起关注
2010年，上海世博会吸引了全球关注的目光，丁洋波再推创意典范……他到市场淘到了折叠凳，命名为“世博凳”，既方便携带，又能让参观者在排队时小歇片刻。一上网，果然订单像雪片般飞来，“世博凳”也第三度将丁洋波推向了淘宝“人气王”的宝座！
丁波的网店生意风生水起时，凭他一个人显然忙不过来，去年12月，他让哥哥丁洋旸辞职来给他打工。接着，他的母亲、父亲也纷纷加入进来。家中最小的他俨然成了“掌门人”。
丁洋波的创业模式引起了义务政界的关注。2010年7月20日，在义乌市创意发展研究所组织、义乌工商学院主办的“人才创意文化规划论坛”上，丁洋波成为该次论坛的剖析个例。
笔者在采访丁洋波时，他正忙着发货。他向笔者透漏了一个“秘密”，现在的他月净收入已超万元，如今有卖起了电子烟（戒烟产品）等商品，正计划着向下一个“人气王”目标冲击！
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