——我院举办了市场营销专业《房地产营销》市级示范公开课
6月14日上午，我院在蓝海楼电子商务基地举办市场营销专业《房地产营销》市级示范公开课。惠城区技工学校、惠州市博赛技工学校、惠东县技工学校和惠州市高迪技工学校的教师，我院副院长吴新欢、教务部及各系教研室老师等观摩了公开课。
此次公开课由财经商贸系黄艺、陈以桐两位老师主讲，与惠州市合兴家园房地产经纪有限公司等置业顾问专家合作，以“房屋置业顾问”为突破口，按“小白——生手——熟手——能手”4个阶段来设计、编写和实施。
公开课现场
本次公开课是情景二的成果展示课项目，要求是：假设你是置业顾问小张，请你向客户说明购买此房需要支付的各种款项，要求能逐个解释缴纳的比率和原因，过程中注重职业礼仪，通过合理的引导，尝试说服客户达成购房意向。
黄艺老师和陈以桐老师授课中
工作任务描述：
一、房屋置业顾问除了要满足一般销售所需的相关技能，在业务处理上还需要体现较强的专业性，情景二为二手房公积金组合贷款不赎楼，囊括了契税、个人所得税、土地出让金、首付、利息、银行流水等主要的常见问题，极具代表性。
二、房子因价格高所以不同于一般物品，客户要下决定存在多次反复，多套房子横向对比的过程，需要房屋置业顾问进行耐心、专业的答疑和说服，本次任务要求学生通过解析税费和银行政策，找出房子的优点，尝试说服客户购买。
三、本任务考验学生的整体职业能力，既考察学生对算法理解的深度，也考察学生说服客户购买的能力，同时还要考察学生面对突发情况、特殊异议的解决能力。完成这个工作任务的学生，其专业技能已经基本达到房屋置业顾问的要求，经过简单的培训就能直接上岗，心理素质也达到适应职业工作的程度。
本次公开课采用了两个微课视频并结合以下四个教学方法进行：
一、任务驱动法
二、问题引导教学法
三、小组合作学习法
四、微课自学法
置业顾问对顾客的异议进行解答
置业顾问为客户计算房子交易税
通过此次公开课，同学们能够得到以下四个方面的市场营销专业技能锻炼：
一、熟练掌握房屋交易的税费计算和信贷政策，并能向客户解读；
二、小组讨论合作，找出房屋的优点，制作场景二中向客户进行税费、银行政策说明的解读方案；
三、根据客户情况进行话术设计，与客户进行良好的沟通，尝试说服客户购买；
四、体现良好的商务礼仪。
黄艺老师老师进行总结点评
陈以桐老师进行总结点评
企业代表进行总结点评
课后，由陈伟杰副部长主持公开课的课评，各兄弟院校营销骨干教师参与了评课活动，吴新欢副院长作了公开课的总结。兄弟院校老师、企业代表对我院组织开展此次示范公开课给予高度的赞赏与肯定，大家均表示，在整个一体化教学中，师生互动良好，教师引导、指挥得当，教学设计和安排非常贴近企业情境；同学们学习积极性高，专业基础知识扎实，团队协作能力强，动手操练能力强，达到了一体化教学目标和成效。
课后评价
近年来，我院深入推进一体化课程改革创新，各系部组织开展来多项市级一体化示范公开课，得到来兄弟院校骨干教师、企业行业专家等积极参与和高度评价，全市技工院校专业教师集聚一堂共同研讨教学改革与创新，起到了良好的一体化教学改革示范引领和带动作用，将有力推动我院教学改革纵深式发展，专业建设品牌化发展，大力促进全市技工院校教育教学改革与创新发展。
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